王定乾 帶領寒舍 跨足當代藝術

【經濟日報╱黃啟菱】
2007.10.08 09:39 am

王定乾圖／黃啟菱
近日藝術市場最熱的話題，其一，是資深藏家蔡辰洋跨入當代藝術、400坪大的藝術中心日前開幕；其二，則是澳門賭王何鴻燊，透過蘇富比砸下台幣2.94億元，買了圓明園馬首銅像捐給中國政府，讓國寶拍賣風暴漂亮落幕。
這兩件市場盛事背後的關鍵人物，剛好都是寒舍董事長王定乾。新開幕的寒舍藝術中心，由王定乾一手策劃，未來也將由他掌舵；而圓明園馬首銅像的賣方，正是寒舍近20年的老客戶，此次國寶拍賣風暴能平息，正仰賴王定乾居中穿針引線。
導入百貨經營理念
寒舍是蔡辰洋在22年前所創辦，王定乾是寒舍的第一個員工，這些年來不僅參與寒舍的成長蛻變，也見證了台灣藝術市場的發展。
不同於傳統古董店昏黃凌亂、價格不公開的經營型態，王定乾說，寒舍一開始，就導入百貨公司的經營概念，不但價格公開，也注重燈光、陳列、包裝與企劃，甚至還有商品說明，也不定期舉辦活動與講座，希望帶動收藏風氣。
寒舍剛創辦時，台灣的藝術市場才剛啟蒙，當時只有少數收藏家注意到中國古美術品與台灣前輩畫家作品，相關業者如畫廊、拍賣行也很少。
不過，隨著台灣經濟起飛、股市破萬點，藝術收藏風氣越來越盛。寒舍很快就建立起客戶網絡。
要賺錢須先做功課
二十多個年頭來，寒舍一直是市場中的古美術領導品牌，不少大老闆都是忠實客戶。對此，王定乾說，秘訣其實很簡單，就是專業與信用。
王定乾說，藝術這一行，聽來美好愜意，但其實經營起來壓力不小，要勤跑各國拍賣會與展覽，才能掌握市場脈動，了解各個標的何時該進場、何時該出場，起漲與落下點又是何在，其實跟操作起來與股票市場相當類似，要賺錢必定要做功課。
而且，最難的就是判定真假；好的古董價值連城，仿品自然也多，而且仿冒技巧還隨著科技發展腳步越來越精進。王定乾說，「一個真假，就是勝負」，看錯了不僅大傷荷包、還有損聲譽。
拓展藝術投資顧問
為了提昇專業素養，王定乾永遠都在看拍賣圖錄、考古資料等等，也要求寒舍員工在能力所及範圍內，盡量參與市場上各大小展覽及拍賣。
至於取得客戶信賴，王定乾認為，這全靠平日一點一滴的累積。提供好的藝術品，讓客戶買到後既能收藏、又能增值，客戶自然信來寒舍的眼光，而且，若在寒舍買到假貨，王定乾說寒舍絕對會負責到底。
這幾年來，王定乾開始帶著寒舍轉型，除了跨入當代藝術領域之外，經營項目也有調整。他說，過往的古董商，都以尋找藝術品、賺取買賣差價為經營主軸，但隨著國際買盤流向中國古美術，逐步墊高價位水準，一個好的藝術品動輒上億，要再靠賺差價生存，得要有極大的資金成本、也相對有高風險。
因此，寒舍近來開始拓展藝術投資顧問與藝術經紀相關業務。王定乾說，市場上的投資性買盤越來越強勁，所衍生出的顧問、經紀需求不容小覷，等市場參與者更多時，寒舍還計畫跨入藝術基金領域，為投資人「操盤」。
【2007/10/08 經濟日報】